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      上傳時間:2024-03-22
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    • 簡介:經營工作目標波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響,為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響,根據中國化工集團公司關于開展“大干一百天,實現開門紅”銷售競賽的通知要求,結合我院具體經營工作情況,制定院2011年營銷工作促進目標如下。一、高度重視,加強宣傳,提供組織保障(1)實行“一把手”負責制,加強各部門營銷力量各級領導,特別是“一把手”要切實負責,主抓營銷工作;把新簽合同標的額作為績效考核因素;保證營銷力量充足,必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。各級領導是主要責任人,科技經營部為牽頭組織與協調部門。(2)加大宣傳力度,營造高度重視和加強營銷的工作氛圍黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員,讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場,及時為院提供營銷信息,力爭贏得更多的合同。三、開辟渠道,創新銷售,確保銷量增長(1)高度重視集團內市場,發揮協同效應集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,積極爭取。各相關部門要統一思想,全面跟上;利用好集團要求提高協同的政策;與工程公司應加強戰略合作,實現共同發展。(2)盡力爭取國家和地方的科技創新支持經費找準重點,全力準備,多方動員,盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目,安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保項目、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等項目。(3)全力推進輪胎和制品軍品配套加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽,努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要加強與配套單位的聯絡,努力擴大配套數量和配套范圍,提高配套量。(4)努力促成與大企業集團的穩定合作合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作,爭取多立項,必要時,可以聯合院其他部門共同完成,適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關系。輪胎事業部也應主動聯系跨國企業,尋找合作機會。(5)加強涉外合作與開拓海外市場
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      上傳時間:2024-05-23
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    • 簡介:創新整合營銷電視廣告經營新思維媒體受眾競爭催生了分眾時代,其廣告傳播要求媒介經營者根據傳播手段、行業特性和受眾特點的不同,細分多樣化的傳播渠道,制定更有針對性、更科學的營銷策略。電視媒體如何在分眾時代爭取更多關系自身生存發展的廣告客戶如何針對客戶的需求,制定更切合實際的營銷計劃,開發更具潛力的廣告產品筆者認為,以電視為核心的多媒體整合營銷傳播能最大限度滿足客戶的傳播需求。本文結合四川電視臺廣告部的媒介運作來探討一下如何進行特色化的媒體經營、如何為客戶提供更好的服務,搭建更優質的傳播平臺。戰略管理明確媒體經營的目標身處硝煙四起的媒體戰國時代,四川電視臺的廣告經營者深知“運籌于帷幄,方能決勝千里之外”的兵家之道。要贏得市場,戰略制定必先行,正確的戰略規劃將為媒體經營指明方向。四川電視臺廣告部在嚴峻的形勢下,打破傳統觀念,大膽借用“外腦”。通過媒體顧問公司和企劃部對大量數據和事實的分析、論證確立了廣告部的總體戰略目標。在總體戰略目標的指導下,進一步確定了廣告經營目標和媒體推廣的營銷定位。依托西部大市場的四川電視臺,擁有多個特色化專業頻道和貼近性強的各類欄目。此外,四川電視臺還具有覆蓋廣、層次多的特點。根據客戶結構的分析發現,四川電視臺的廣告投放中藥品、日化、食品、飲料等大眾型品牌相對集中,遠遠超出其他電視媒體的平均水平。廣闊的市場空間、廣泛的覆蓋、豐富的頻道和節目資源以及大眾型品牌投放突出的特點促使我們確立了四川電視臺大眾消費品牌的成就者的營銷定位。如何宣傳推廣這一營銷定位如何進一步擴大這一優勢打造“四川電視臺大眾消費品牌成就者”的黃金品牌是我們面臨的重要課題。整合資源構建經營核心競爭力電視媒體的運營離不開“覆蓋節目廣告”三個重要元素。覆蓋是基礎,廣泛的覆蓋為大眾傳播奠定通路;節目是載體,出彩的節目才能吸引觀眾眼球;廣告是保障,充裕的廣告收入是增大覆蓋、改進節目的堅實基礎。在四川電視臺這三大要素的執行分別由內部的不同機構各司其職、分工合作。覆蓋部門負責頻道的落地入網和網絡維護;總編室負責節目購買、編排和節目的推廣及宣傳;廣告部全面負責所有頻道廣告的銷售。幾大部門協同作戰,資源共享,整合傳播,成功地實現了節目向觀眾和廣告客戶營銷。下面具體介紹四川電視臺廣告部如何帶動全臺,依托自身優勢通過對覆蓋、節目、廣告戰略管理,整合所有資源全力打造四川電視臺大眾消費品牌的成就者。一是加強通路建設,放大覆蓋優勢。2003年5月,廣告部大膽向電視臺黨組領導提出四川電視臺落地工作的規劃和建議,方案一經提出就得到臺領導的充分肯定。確定了“先東后西、先大后小、先難后易、有層次、有重點”的工作步驟后,廣告部迅速展開了落地工作。2003年8月,四川衛視開始進行模擬、數字的并行傳輸,為了確保衛視頻道模擬轉數字的平穩過渡,從2003年的11月開始全面啟動了全國范圍內數字接收機的發放工作。接收機的發放不但加強了四川臺跟各第二是創新廣告形式。2004年是電視媒體的整合改革年,四川電視臺廣告部抓住機遇,在網絡和電視整合平臺逐步發展成熟的基礎上,全面引入短信互動傳播業務,以此打造由電視、互聯網和短信整合而成的最強大的互動宣傳平臺。目前在四川電視臺四個無線頻道的多個自辦欄目和電視劇場中,都已經推出了短信互動參與、收視有獎調查、信息定制和收視反饋等新的整合傳播業務,利用電視節目、網絡平臺和電視報進行宣傳,以吸引電視觀眾參與到節目的收視中來;而短信反饋的線索、信息又成為分析和評價電視節目收視效果的依據,或用作新節目內容的資源。四川電視臺廣告部積極向廣告客戶和企業推介短信這一到達率高、針對性強的創新廣告傳播平臺,并在業務行銷中進行了成功的嘗試。2004年6月至8月期間,四川電視臺廣告部針對四川電視臺公共頻道“830劇場”和四川衛視的“天府大劇場”,開發出電視網絡短信互動創新廣告(劇集片頭、片尾15秒短信業務廣告+網站短信頻道廣告+電視報宣傳廣告+短信下行數據廣告),并首次通過整合平臺招商方式,引來國內乳制品巨頭“蒙牛乳業”的加盟,推出“看大劇,中大獎,蒙牛帶你草原游”有獎收視活動?;顒油瞥鲆院?,在全國觀眾中產生了巨大反響,劇場收視率節節攀升,參與劇情問答和劇情評論的觀眾不斷增加。據不完全統計,整個活動期間參與觀眾人數達到12萬余人次,短信發送條數達到35余萬條。該活動通過收視抽獎方式向觀眾免費提供游覽內蒙草原的機會,同時也讓觀眾實地參觀感受蒙牛這個國內知名乳制品龍頭企業的生產管理過程和企業文化氛圍,從而切實加深電視觀眾對蒙牛品牌的認同感。在2004年8月至9月舉辦的“2004我最喜愛的四川女孩”評選活動期間,整合傳播平臺的巨大優勢再次得以發揮。哈藥集團制藥六廠對此次活動全程冠名。通過我們的整合傳播平臺,“新蓋中蓋”這一知名品牌在電視、網絡和手機(短信、聲訊、IVR語音、WAP和彩信)三大電子媒體中高頻次出現,并隨著活動的進程,不斷深入人心。在活動期間,我們充分發揮自身的互動傳播優勢,開設如網絡視頻聊天等多種形式的欄目,形成除電視欄目、平面宣傳之外無可代替的第三主流傳播渠道,從而使廣告客戶投播價值的實現得以最大化?!靶律w中蓋”這一品牌再一次通過我們為客戶精心打造的整合傳播平臺在觀眾的心目中留下深刻的印象。無論是常規廣告產品的營銷,還是創新廣告形式的開發,四川電視臺廣告部始終本著做“大眾消費品牌成就者”這一行銷理念,悉心為客戶分析市場變化和受眾需求,量身定制投播組合計劃,不斷開發出增值潛力大、傳播效果好的廣告產品,因此深受廣大客戶的歡迎,也由此開辟出一條電視廣告傳播的創新之路。改良機制增強媒體的市場營銷能力四川電視臺的廣告經營者深知“戰略為先,執行制勝”的道理,有了戰略眼光和科學規劃,還必須具備強有力的執行隊伍才能取得最后的成功。2001年,四川電視臺廣告部成立了四川神韻傳播有限責任公司,接著先后組建了企劃部、頻道覆蓋部、營銷部等重要的功能部門。目前廣告部已擁有業務、制作、企劃、營銷、審查、信息、技術、財務、網站、辦公室等多個部門。其中,業務部肩負著廣告創收和客戶關系管理的艱巨任務;制作部擁有專業的平面設計和電視廣告制作能力;企劃部作為神經中樞,通過市場調查和對大量數據的分析不但為領導層提供決策參考,為其他部門提供智力支持,還要通過內、外環
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      上傳時間:2024-03-15
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    • 簡介:ILLLLLLLLHHIILLLLLLLLLLLLLLLY電位代碼J0602學號20150【0868分類號G808.1密級公開碩士學位論文基于STP理論下柳州市經營性跆拳道俱樂部的市場營銷策略研究RESEARCHOILMARKETINGSTRATEGYOFTAEKWONDOCLUBINLIUZHOUCITYBASEDONSTPTHEORY學院專業研究方向年級研究生指導教師完成日期體育學院運動訓練跆拳道教學訓練理論與方法2015級唐詩張智副教授2017年4月謦一尤垤7乙洲簪札吁一匆酬屋一◎基于STP理論下柳州市經營性跆拳道俱樂部的市場營銷策略研究姓名唐詩導師張智專業運動訓練研究方向跆拳道年級2015級摘要近年來,隨著我國經濟的發展以及體育發展“十三五”規劃、全民健身計劃20162020年的頒布,人們的生活水平日益提高,且越來越重視體育運動,對運動健身的需求也從無到有,這對于我國經營性跆拳道俱樂部來說無疑是一個巨大的商機,但隨著經營性跆拳道俱樂部的發展和進步,面對激烈的競爭環境以及市場格局變化,我國經營性跆拳道俱樂部在經營發展的過程中,存在的問題也逐步顯現,目前存在的主要問題有俱樂部組織機構不夠完善;企業文化尚未成熟;服務營銷管理方面思路不清晰;分析市場環境不全面,不能進行準確的市場定位;對消費者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顧客;人力資源以及師資力量跟不上俱樂部市場開拓步法,綜合服務能力差等問題。因此,為了讓經營性跆拳道俱樂部能夠快速的適應競爭日益激烈的體育產業大環境,本文選用STP戰略理論即市場細分、目標市場選擇和市場定位,有利于發掘市場機會,開拓新的市場,為經營性跆拳道俱樂部設計出完善合理的營銷策略的課題研究顯得尤為重要,是經營性跆拳道俱樂部必須要解決的重要問題,有著較為重要的實際意義和研究價值。本文運用文獻資料法、訪談法、實地調查法、問卷調查法、數理統計法、邏輯分析法等研究方法,闡述了柳州市經營性跆拳道俱樂部的學員狀況和經營現狀。通過對柳州市經營性跆拳道俱樂部的基本情況、市場宏觀環境和微觀環境進行全面分析,再對柳州市經營性跆拳道俱樂部市場進行STP理論分析,通過地理因素、人口因素、性別特點、年齡結構、消費動機對柳州市經營性跆拳道俱樂部面臨的市場進行了細分市場,然后結合目標市場選擇標準,分析經營性跆拳道俱樂部自身的實際情況并選擇目標市場。通過上述的分析后,結合俱樂部的優勢對柳州市經營性跆拳道俱樂部市場進行定位,將俱樂部市場定位為面向10歲以下消費者的中高端俱樂部市場。在進行市場定位后,運用4P營銷策略,為柳州市經營性跆拳俱樂部在產品、價格、渠道、促銷四個方面做出適合中高端跆拳道俱樂部的營銷策略,并得出以下結論
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      上傳時間:2024-03-13
      頁數: 54
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    • 簡介:分類號£里3里慚級公葒UDC魚59學號壘2Q2旦隸I初大瑩⑨⑧工商管理碩士學位論文J省電信協同營銷系統建立及在劃小承包經營中的應用研究生姓名導師姓名申請學位類別亟±學位授予單位苤壺太堂專業名稱王商筻堡論文答辯日期至QZ生墨旦至Q旦研究方向全些筻理學位授予日期2Q生旦旦答辯委員會主席睦焦達評閱人馮勤超趙芝富2017年5月20日東南大學學位論文獨創性聲明本人聲明所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文中不包含其他人已經發表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得東南大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。研究生簽名碣螂U眺型≥.哆東南大學學位論文使用授權聲明東南大學、中國科學技術信息研究所、國家圖書館有權保留本人所送交學位論文的復印件和電子文檔,可以采用影印、縮印或其他復制手段保存論文。本人電子文檔的內容和紙質論文的內容相一致。除在保密期內的保密論文外,允許論文被查閱和借閱,可以公布包括以電子信息形式刊登論文的全部內容或中、英文摘要等部分內容。論文的公布包括以電子信息形式刊登授權東南大學研究生院辦理。研究生簽名衄導師簽名拉日期2,17。生L多
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      上傳時間:2024-03-13
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    • 簡介:西南交通大學研究生學位論文A縣域金融機構個人短期經營貸款的營銷策略與風險管理年姓申請學位級別亟±專業工直笪理M旦△2指導老師戴拯二零一七年三月一奄一屯,年二月西南交通大學學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規定,同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許論文被查閱和借閱。本人授權西南交通大學可以將本論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索,可以采用影印、縮印或掃描等復印手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于1.保密口,在年解密后適用本授權書;2.不保密√使用本授權書。請在以上方框內打“、/”學位論文作者簽名畫、筮指導老師簽名日期、7/I勱,F、6‘F日期暾島加,,7舌.}
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      上傳時間:2024-03-12
      頁數: 55
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    • 簡介:,我們該干什么,抓住機會用好資源明確目標全力行動,我們該干什么,整合客戶資源已成交客戶未成交客戶尚未接觸過客戶,緣故轉介紹陌生,,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪兩訪(已成交客戶)加保吧(無所不能的富貴全能即將離我們而去)加保說明、拒絕處理、促成兩訪(未成交客戶)買保險吧(接觸、說明、拒絕處理、促成)兩訪(陌生暫未促成)起來做保險吧介紹個朋友來做保險吧,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪兩訪(已成交客戶)加保吧(無所不能的富貴全能即將離我們而去)加保說明、拒絕處理、促成,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪兩訪(未成交客戶)買保險吧(接觸、說明、拒絕處理、促成),心中有很多疑慮,假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂是否破壞客戶的休閑情調是否被客戶拒絕的頻率大于平時壽險產品是否也像其他消費產品一樣適合假日營銷,,林肯這么說,林肯小時候,父親用低廉的價格購買了很大一片牧場,牧場上散落著許多巨大的石塊,既礙眼,又影響牧場生長。林肯母親提議將這些大石塊搬走,林肯父親卻堅決反對,他認為這些大石塊不是獨立的個體,是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。有一天,林肯的父親將出遠門很長一段時間,林肯的母親帶著孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動,那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事。,林肯認為一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙,否則將一事無成,其實客戶心里是這么想的,平時太忙,無暇細聽、細想家人和自己的保障問題今天正好很難遇見一個專業的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務此人正好通貨膨脹,找不到好的投資渠道保住錢財,保險正好多家公司比較,生命前景最好多家險種比較,生命富貴最好,,消極的觀念會妨礙我們節假日出門拜訪客戶,積極的觀念會增加我們節假日拜訪客戶的勇氣和信心,阿基米德說給我一個支點,我能撬起整個地球。,,,生命營銷員說給我一個拜訪理由,我能創造營銷奇跡,我至少有20個假日拜訪客戶的理由分組討論時間10分鐘,假日拜訪客戶的十大理由(客戶角度),客戶有時間了解、分析保險了客戶此時家庭意識更強了征求家人意見更方便,以此為拒絕理由的可能性少了客戶通常在節假日比平時手頭寬裕國慶小長假,人們的購買欲望非常強烈保險確實是家庭投資、保障的好渠道保險的確能解除人的后顧之憂情況差不多的人買了保險,從眾心理會讓他下決心生命太好了,生命的產品太好了,假日拜訪客戶的十大理由(業務員角度),我從事服務工作,別人工作我工作,別人休息,我更好工作我是商人,我是老板,假日營銷會給我帶來巨大商機別人準備好國慶節消費的費用,我更加要準備好讓他消費的產品節假日支出太大了,我利用節假日賺錢還能積攢開銷我的客戶太好了,如果我不將行業內最好的產品介紹給他,實在對不起他我的組員太棒了,我決不能落后于他們我的領導太優秀了,沖他,我也得勤于拜訪我的公司和產品太好了,這么好的產品,掙不到傭金我就OUT啦,關于我們的目標,新人的目標你們需要收入、需要成長、需要付出后的欣慰主管們的目標你們需要兌現你們的承諾你們的組員有收入了嗎目標是責任,目標是收入的源動力,我們假日經營的目標,因此我們必須加倍努力工作別人節假日拜訪一個客戶我就拜訪五個、十個爭取徹底擊敗競爭對手,【經驗分享】,關于機會,國慶假日營銷是我們成功的機會機會如白駒過隙,稍縱即逝如果我們抓不住機會客戶會怪我們同事會看不起我們同業會超過我們我們將是最可憐的人,故事啟示不相信奇跡,就不會產生奇跡產生奇跡,還在于你肯不肯嘗試,行動口號順勢而為趁勢而上搶占先機實現國慶假日營銷,,一次拒絕值多少錢,這是一個令人討厭的問題因為一提到拒絕,相信每個營銷人員都會打心底不喜歡,但在壽險業卻是一個值得人深究的問題。,一次拒絕值多少錢,美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律假如會見10名顧客,只在第10名顧客處獲得200元訂單,那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢,一次拒絕值多少錢,他認為“請記住,你之所以賺到200元,是因為你會見了10名顧客才產生的結果,并不是第10名顧客才讓你賺到200元,而應看成每個顧客都讓你做了200/1020元的生意。,一次拒絕值多少錢,他認為“請記住,你之所以賺到200元,是因為你會見了10名顧客才產生的結果,并不是第10名顧客才讓你賺到200元,而應看成每個顧客都讓你做了200/1020元的生意。,一次拒絕值多少錢,因此,每次拒絕的收入是20元,當你被拒絕時,想到這個顧客拒絕了我,等于讓我賺了20元,當然應該面帶微笑,敬個禮,一次拒絕值多少錢,日本日產汽車推銷王奧程良知說一般推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30。換言之,拜訪30個人之中,就會有一個人買車,此項信息讓他振奮不已,他認為,只要努力連續拜訪了29位之后,第30位就是顧客了,最重要的他覺得不但要感謝第30位買主,而且對先前沒買的29位更應當感謝,因為如果沒有前面的29次挫折,怎會有第30次的成功呢,一次拒絕值多少錢,如果一個營銷員可以每年賺100萬,但是要保證能賺100萬,必須積累失敗1000次,請問你愿意嗎相信每個人的答案都會一樣“愿意。當然愿意?!?一次拒絕值多少錢,因為賺1000000/失敗1000次1000元/次”,一次拒絕值多少錢,也就是說每失敗一次,就可以賺1000元,這樣的失敗你會不接受嗎還害怕嗎當失敗來臨時還會逃避嗎不會的,你會正面擁抱它感謝它,甚至有人會說即使每失敗一次能換來的價值是500元,300元甚至100元也愿意。,一次拒絕值多少錢,成功是有一定的概率分布的,關鍵看你能不能堅持到成功開始顯現的那一刻。有時候,成功者和失敗者最大的區別就在于成功者堅持多拜訪了1位客戶,而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因為喪失信心而放棄了。,一次拒絕值多少錢,其實,成功就在前面不遠處等著你,請你再多走一步吧,一次拒絕值多少錢,抓住國慶假日瘋狂拜訪客戶銷售富貴全能傭金收入倍翻譜寫生命華章,韓國精密機械株式會社實行了一項獨特的管理制度,即讓職工輪流當廠長管理廠務。一日廠長和真正的廠長一樣,擁有處理公務的權力。當一日廠長對工人有批評意見時,要詳細記錄在工作日記上,并讓各部門的員工收閱。各部門、各車間的主管,得依據批評意見隨時核正自己的工作。這個工廠實行“一日廠長制”后,大部分干過“廠長”的職工讓工廠的向心力增強。工廠管理成效顯著。開展的第一年就節約生產成本300多萬美元。讓企業的每一個成員都能更深刻地體會到自己也是企業這個大家庭中的一員,并身體力行地做一回管理者,不僅可以充分調動他們的積極性,也對從多方面看到的管理上的不足有積極作用?,F代企業管理的重大責任,就在于謀求企業目標與個人目標兩者的一致,兩者越一致管理效果就越好。,【兒女應該要為父母做8件事】●定期帶父母做體檢●●父母零花錢不能少●●幫父母完成年輕時未完成的夢想●●陪父母重游故地●●與父母一起拜訪他們的朋友●●經常給父母拍照●●跟父親做交心溝通●●帶父母去旅行●,
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      上傳時間:2024-01-06
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    • 簡介:防作弊頁眉防作弊頁腳網絡營銷戰略合作協議書甲方_____________乙方昆明楚浪文化傳播有限公司甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則,經友好協商,根據中華人民共和國合同法、中華人民共和國廣告法等有關法律法規的規定,就甲方委托乙方作為甲方“金憶沅”的廣告服務代理(包括平面創意、撰文、設計、策劃)事宜,達成如下一致協議一、合作范圍甲方委托乙方作“金憶沅”項目的廣告服務代理,全權負責本項目的廣告創意、撰文、設計、策劃等代理事宜。二、合作期限委托期為__2014____年___11___月___11___日至___2014___年___12___月__11___日。本協議所擬合作期限屆滿前一個月,經雙方協商同意,雙方可續簽協議。三、乙方工作內容廣告的創意、文案、軟文撰寫、設計、策劃、影視創意、網絡宣傳炒作等事宜,包括樓盤VI、報紙廣告、夾報、宣傳單張、海報、樓書、房展、展廳、噴畫、廣告折頁、雜志廣告、DM、邀請函、賀卡、現場POP、戶外廣告等平面設計、影視創意、影視腳本、活動策劃方案、形象策劃方案。四、雙方合作方式甲、乙雙方以第一個月作為合作試點,在完成第一個月合作后,甲、乙雙方都有權對對方的工作情況、合作程度、是否違約等情況進行評判,以作為是否繼續合作的基礎。如甲、乙雙方對對方的合作情況不滿意,均有權解除余下時間的合作關系。五、雙方責任與權利甲方的責任和權利1、雙方合作期間,甲方應積極配合乙方,及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料,并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責,如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛,其相關的一切責任由甲方負責。2、甲方有權及時地對乙方所提交的廣告方案、設計稿和其他書面工作文件以書面形式防作弊頁眉防作弊頁腳準確性和完整性以及符合知識產權的合法性,如因乙方提供的設計引起糾紛或爭議,一切責任由乙方負責,甲方不承擔因此產生的直接或連帶責任。六、工作時間各項工作開始前,雙方應協商具體的時間安排,并由乙方做出詳細的工作日進度,雙方遵照執行。七、收費條例收費標準首個服務月500000RMB其他服務月每月200000RMB結算方式與時間1、首個服務月的服務費簽定本廣告服務代理協議書之日起的5個工作日內先付首個服務月的部分服務費(即500000RMB),首個服務月的服務費余額于_2014__年__11_月__11__日前付清。2、其它服務月的服務費甲方應嚴格按照甲、乙雙方確認的每月__11__日前將上月的服務費付請。3在甲方水果銷售項目上,乙方占有甲方水果銷售純利潤的百分之十的收益分成。4、所有款項匯至乙方指定帳戶5、滯納金若甲方在以上規定的時間內逾期未付款,則須自本協議約定的付款時間算起,每日按拖欠款金額的05向乙方支付滯納金;若經甲乙雙方協商后對工作一致推遲,則收款時間相應順延。6、違約金若乙方在本合同規定時間內未完成甲方要求的工作每拖遲一天按月服務費的05向甲方支付違約金;若經甲乙雙方協商后對工作一致推遲,則工作時間相應順延。八、知識產權本合同所完成之成品或所確認之設計稿件,在所有款項結清后,其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品發布后,乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。九、違約責任
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    • 簡介:萬方數據萬方數據
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    • 簡介:現代商業MODERNBUSINESS208市場營銷MARKETING一、目前壽險營銷的主要方式我國目前壽險營銷采取的主要方式有以下幾種媒體廣告宣傳策略、壽險營銷渠道策略、壽險商品定價策略、壽險服務營銷策略及壽險險種策略。媒體廣告宣傳策略。壽險營銷中的媒體廣告宣傳策略是指壽險公司為了促進壽險產品的銷售,利用各種廣告媒體向營銷對象宣傳壽險產品、壽險公司等信息的策略。廣告策略具有幾個優勢大范圍地傳播保險信息、刺激保險營銷對象的保險需求、有助于競爭、擴大保險商品的營銷。廣告策略是我國各保險公司普遍采用的策略。壽險營銷渠道策略。目前,國內壽險公司營銷渠道策略主要分為直接渠道和間接渠道策略。直接渠道是指由壽險公司的業務員直接對客戶進行展業;間接渠道是指壽險公司通過保險中介人來開展業務。直接營銷渠道可以降低保險公司的業務獲取成本,但從長遠看,已不太能夠適應現代壽險經營的需要。我國在保險業剛剛恢復時期,主要采用的是直接營銷渠道,目前在團險尤其是銀行保險等領域,則已經主要采用間接營銷渠道。壽險產品定價策略。壽險產品的定價具有不同于一般實物商品定價的特點。在我國,壽險產品的價格受主管機構的監管較為嚴格,其定價一般是在規定的范圍內,由壽險公司根據風險發生率、生命表和相關營業費用等在有限幅度內決定。由于壽險產品相對無形的特點及目前仍然相對有限的精算技術水平,制定規范的定價策略較為困難。同時,尤其是在團險領域,各壽險公司爭相采用低價競銷、大打價格戰的現象還較為明顯,影響了整體市場的規范。壽險服務營銷策略。保險產品從本質上看,是一種服務,保險產品營銷也就是服務營銷。保險產品服務除了具有一般服務的特點外,還具有獨特的風險性和長期性的特點。據菲力普科得勒的“顧客讓渡價值”理論,在保險營銷活動中,其營銷核心是提高服務質量,因為服務質量的提高,一方面增大了“顧客總價值”,另一方面減少了“顧客總成本”。從而達到了“顧客讓渡價值”的最大化,最大限度地滿足保險市場的顧客需求。目前我國壽險服務營銷策略整體相對還不夠成熟。壽險險種策略。保險險種就是保險產品,它是由保險人提供給保險市場,能夠滿足人們降低和轉移風險,必要時能得到一定經濟補償需要的承諾性服務組合。從營銷學角度看,壽險產品包括三個層次核心產品、形式產品、附加產品。壽險險種策略包括險種組合策略、險種開發策略、險種生命周期策略等。其中,險種開發策略又包括險種創新策略與險種模仿策略;險種生命周期策略包括險種的開發期、險種的導入期、險種的成長期、險種的成熟期、險種的衰退期。二、我國壽險營銷策略的進一步探索壽險公司保險營銷策略及對經營品質的影響金偉泰康人壽保險股份有限公司總公司100031周靖深圳發展銀行北京分行100031【文章摘要】我國的壽險業與其它國家相比起步較晚,在各地區的發展也不均衡。外資壽險公司的紛紛進入,給我國的壽險行業帶來了嶄新的營銷方式,如利用保險中介人進行壽險產品的營銷。利用保險中介人進行壽險產品的營銷,這是一種間接營銷渠道,它為我國壽險業帶來了新的發展機遇,不僅提高了壽險公司的供給能力,拓寬了市場,增進了壽險產品的銷售,而且也成為壽險企業提高承保效率的有效途徑之一。為開拓我國無限廣闊的壽險市場,促進我國保險業的發展,眾多的保險公司和保險有識之士還在尋求更適合我國的壽險營銷模式?!娟P鍵詞】壽險營銷除了基本營銷策略之外,我國壽險業還在不斷的積極探索更為優越的營銷策略,主要創新的營銷策略有以下一些方向網絡營銷策略、關系營銷策略、直復營銷策略、顧問式營銷策略、保險整合營銷溝通策略以及保險數據庫營銷等。網絡營銷策略。保險網絡營銷是保險公司以現代營銷理論為基礎,利用互聯網的技術和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目的的經營過程。它是直接營銷的最新形式,由網絡代替了傳統媒介,利用互聯網對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務,并自始至終貫穿企業經營的全過程,包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、信息反饋等各個方面。保險網絡營銷有如下幾個特點(1)信息量大,且具有互動功能。網絡如同一個無所不通的保險專家,隨時可為投保人提供所需資料,并能做到便捷、迅速、精確、盡力滿足個體需求。(2)降低保險公司經營成本,提高管理效率。(3)減少市場壁壘,提供平等機會。目前,國內著名的保險網站主要有泰康在線、PA18、易保和中國保險網等,這些網站為保險營銷提供了兩種商務模式一種是網上經紀人模式;另一種是全程交易模式。關系營銷策略??频美照J為“關系營銷是買賣雙方之間創造更親密的工作關系與相互依賴關系的藝術”。關系營銷把顧客視為永久的伙伴,認為企業應同顧客在平等的基礎上建立互惠互利的長久伙伴關系,創造長期的使用者。關系營銷是為吸引、維持和加強同客戶之間的關系而設計的一種營銷理念。建立客戶關系的措施首先是確定最有價值的客戶,其次是滿足客戶需求的具體方式。直復營銷策略?!爸睆蜖I銷”一詞,來自英文DIRECTMARKETING,即直接回應的營銷。直復營銷中的直是直接的“直”,即DIRECT,是指不通過中間渠道而直接與消費者打交道的營銷方式,“復”即RESPONSE,是指企業和消費者之間的交互。保險直復營銷,就是指保險公司不通過中間銷售人員,而是采用郵件、電話傳真、電腦網絡以及報紙、雜志、廣播電視等媒介,向顧客直接推銷保險產品險種,引起客戶的購買欲望,使之通過郵寄、電現代商業MODERNBUSINESS209市場營銷MARKETING【參考文獻】1、樊國昌買方市場下的壽險營銷對策J商業研究2004162、宋曉春國內壽險市場發展的幾點思考J保險職業學院學報199706【作者簡介】1、金偉,男,漢族,江蘇,經濟學學士,泰康人壽保險股份有限公司總公司2、周靖,女,漢族,云南,經濟學學士,深圳發展銀行北京分行話傳真、網絡、上門等方式直接向保險公司購買保險產品險種的一種銷售方式。顧問式營銷策略。顧問式營銷顧問的工作能力、工作態度醫生的工作方法。顧問是具備專業技術、業務熟練的專業人才,他對自己的專業博大精通。保險顧問不但應具備保險方面的專業知識,而且還應了解法律、財務管理、企業管理、市場營銷等相關知識,具備為保戶解決所有涉及保險問題的能力;顧問沒有急功近利的思想,主要是幫助客戶解決問題的工作態度。保險整合營銷溝通策略。整合營銷溝通的定義至今仍未統一。不同于以往各單個部門分別進行的營銷活動,如廣告、展業推廣等,而是試圖將所有的溝通活動整合在一起,達到一致的、協調的效果。整合營銷溝通強調企業應更多地注重從消費者CONSUMER、成本COST、便利CONVENIENCE和溝通COMMUNICATION的4C角度去進行營銷,而不是只從4P(PRODUCT、PRICE、PLACE、PROMOTION)的角度去營銷。但我們也不能孤立地看待4C和4P孤立地看僅是一種營銷的組合,而非整合策略,即不是4C代替4P,而是4C前提下的4P決策,企業最終的操作還是4P,只是在整合營銷模式下的4P已經包括了4C的信息。整合營銷溝通具有三個明顯的特點(1)強調顧客導向;(2)強調活動的連續性;(3)強調戰略導向性。保險數據庫營銷。數據庫營銷的定義有很多,典型的有美國學者舒爾茨的定義數據庫營銷就是營銷者試圖通過建立消費者個人檔案的方式,通過電腦化的資料庫系統,有計劃地收集與分析顧客的需求與偏好,并且隨時更新顧客資料,以便能夠有效地、及時地回應顧客需求或抱怨的營銷過程。由數據庫營銷的定義可以看出,數據庫營銷的目的在于通過及時的客戶信息的收集、分析、與更新,對客戶進行深入了解,以便及時提供有針對性的滿足客戶需要的服務。數據庫營銷的特點是(1)以客戶信息為中心;(2)以客戶卡為基礎;(3)以電腦化系統為手段;(4)它是一個動態的循環過程。保險數據庫營銷是數據庫營銷在保險營銷中的應用。三、目前我國壽險營銷存在的主要問題及對經營品質的影響總的來說,我國壽險市場營銷活動仍處在自發的原始的探索階段,仍存在以下幾個主要問題1、忽略準確的目標市場定位。與大量的投入相比,各保險公司并未取得理想的市場份額和競爭優勢。究其原因,是在參與競爭前忽略精準的目標市場定位所致。2、近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一,保險產品的同質現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90以上。在產品同質的同時,忽視服務營銷,從而導致各壽險公司進行片面的價格競爭,也極大的影響了業務經營品質。3、片面追求“拉關系”,忽視了真正意義的關系營銷。保險公司未能真正理解關系營銷的意義,簡單的認為關系營銷就是拉關系,而沒有能夠真正從發展、維護與客戶建立一種信任、共贏且長期穩定的良好關系出發,不利于公司長遠健康發展。而過于看重“拉關系”,也使得壽險公司獲得業務的成本即中介費用過高,從而對壽險公司的經營帶來極大壓力。4、間接營銷渠道,即保險經紀營銷不夠完善。完善的中介市場是壽險市場發展成熟的標志。保險中介的發展可以有效促進壽險經營的專業化,降低經營成本,提高經營效益,也從而使消費者的利益得到更大的保障。5、壽險營銷宣傳不夠,我國居民保險意識還不強。保險宣傳即運用形象包裝、新聞報道和市場營銷等手段,通過新聞媒體、實物、廣告等工具對保險公司、保險產品及客戶的一切所進行的宣傳活動。通過保險宣傳,一方面可以提高壽險企業的企業形象,另一方面可以提高居民的保險意識,同時加強顧客對壽險產品的認知。四、我國壽險營銷的發展方向及策略建議隨著保險市場開放的不斷深入,市場競爭主體日漸增多,競爭越來越激烈,而中國保險業自身逐步進入成長成熟的歷史發展階段,也同時被迫改變著傳統的營銷觀念,現代保險營銷觀念將逐漸樹立起來。1、險種創新策略越來越顯得重要。雷同的壽險險種,無競爭力的壽險險種正在阻礙著各壽險公司的發展,要想獲得競爭優勢,各壽險公司迫切需要改變不適應時代的壽險險種。保險市場開放后外資壽險公司的大量進入,也帶來了壽險險種創新的驅動力。優質服務策略將受到強化。保險業的競爭最終是服務的競爭,也只有優質服務是最難以模仿的營銷策略。我國保險企業的服務亟待提升,這是全社會的呼聲,保險企業也越來越意識到了這一點。另一方面,服務品質的提升也將極有利于提升壽險公司的市場競爭力,在很大程度上降低價格競爭對壽險公司的沖擊,從而有效提升業務品質。2、保險網絡營銷將得到很快發展。隨著網絡技術及安全支付手段的不斷發展,保險網絡營銷也將成為現代人易于接受的一種營銷方式。而其低廉的成本和高企的效率則將為壽險公司步履沉重的經營品質帶來清新的空氣。3、完善的中介人體系逐步形成,保險代理人,保險經紀人,保險公估人的地位越來越顯得重要,這是市場經濟發展的必然要求,更是多元化競爭的必然趨勢。而中介市場的主體由保險代理人逐步向保險經紀人轉變,這也將是新保險法著重提示的對被保險人利益保護的具體體現。同時,由于保險營銷是一個連續性的事業,一部分代理人在代理業務的過程中通過自身的提高和對客戶的把握,也將自發的逐漸轉變為代表客戶利益、服務范圍擴大的保險經紀人?;谥薪槭袌龅霓D變,壽險公司的品牌營銷將進一步受到重視。持幣待購壽險產品的消費者對于壽險公司基本無明確的選擇傾向,壽險公司只具有特色,而不具有品牌。隨著市場主體的激增,品牌的多樣性,保險中介逐步傾向代表消費者的利益,在激烈的市場競爭中,各壽險公司必將更加注重品牌營銷。
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    • 簡介:壽險公司保險營銷策略及對經營品質的影響金偉周靖泰康人壽保險股份有限公司總公司100031深圳發展銀行北京分行100031【文章摘要】我國的壽臉業與其它國家相比起步較晚,在各地區的發展也不均衡。外資壽險公司的紛紛進入,給我國的壽險行業帶來了嶄新的營銷方式,如利用保險中介人進行壽險產品的營銷。利用保險中介人進行壽險產品的營銷,這是一種間接營銷渠道,它為我國壽險業帶來了新的發展機遇,不僅提高了壽險公司的供給能力,拓寬了市場,增進了壽險產品的銷售,而且也成為壽險企業提高承保效率的有效途徑之一。為開拓我國無限廣闊的壽險市場,促進我國保險業的發展,眾多的保險公司和保險有識之士還在尋求更適合我國的壽險營銷模式?!娟P鍵詞】壽險營銷一、目前壽險營銷的主要方式我國目前壽險營銷采取的主要方式有以下幾種媒體廣告宣傳策略、壽險營銷渠道策略、壽險商品定價策略、壽險服務營銷策略及壽險險種策略。媒體廣告宣傳策略。壽險營銷中的媒體廣告宣傳策略是指壽險公司為了促進壽險產品的銷售,利用各種廣告媒體向營銷對象宣傳壽險產品、壽險公司等信息的策略。廣告策略具有幾個優勢大范圍地傳播保險信息、刺激保險營銷對象的保險需求、有助于競爭、擴大保險商品的營銷。廣告策略是我國各保險公司普遍采用的策略。壽險營銷渠道策略。目前,國內壽險公司營銷渠道策略主要分為直接渠道和問接渠道策略。直接渠道是指由壽險公司的業務員直接對客戶進行展業;間接渠道是指壽險公司通過保險中介人來開展業務。直接營銷渠道可以降低保險公司的業務獲取成本,但從長遠看,已不太能夠適應現代壽險經營的需要。我國在保險業剛剛恢復時期,主要采用的是直接營銷渠道,目前在團險尤其是銀行保險等領域,則已經主要采用間接營銷渠道。壽險產品定價策略。壽險產品的定價具有不同于一般實物商品定價的特點。在我國,壽險產品的價格受主管機構的監管較為嚴格,其定價一般是在規定的范圍內,由壽險公司根據風險發生率、生命表和相關營業費用等在有限幅度內決定。由于壽險產品相對無形的特點及目前仍然相對有限的精算技術水平,制定規范的定價策略較為困難。同時,尤其是在團險領域,各壽險公司爭相采用低價競銷、大打價格戰的現象還較為明顯,影響了整體市場的規范。壽險服務營銷策略。保險產品從本質上看,是一種服務,保險產品營銷也就是服務營銷。保險產品服務除了具有一般服務的特點外,還具有獨特的風險陛和長期性的特點。據菲力普科得勒的“顧客讓渡價值”理論,在保險營銷活動中,其營銷核心是提高服務噴量,因為服務質量的提高,一方面增大了“顧客總價值”,另一方面減少了“顧客總成本”。從而達到了“顧客讓渡價值”的最大化,最大限度地滿足保險市場的顧客需求。目前我國壽險服務營銷策略整體相對還不夠成熟。壽險險種策略。保險險種就是保險產品,它是由保險人提供給保險市場,能夠滿足人們降低和轉移風險,必要時能得到一定經濟補償需要的承諾性服務組合。從營銷學角度看,壽險產品包括三個層次核心產品、形式產品、附加產品。壽險險種策略包括險種組合策略、險種開發策略、險種生命周期策略等。其中,險種開發策略又包括險種創新策略與險種模仿策略;險種生命周期策略包括險種的開發期、險種的導入期、險種的成長期、險種的成熟期、險種的衰退期。二、我國壽險營銷策略的進一步探索曼I蘭】壩代商業MODERNBUSLNESS除了基本營銷策略之外,我國壽險業還在不斷的積極探索更為優越的營銷策略,主要創新的營銷策略有以下一些方向網絡營銷策略、關系營銷策略、直復營銷策略、顧問式營銷策略、保險整合營銷溝通策略以及保險數據庫營銷等。網絡營銷策略。保險網絡營銷是保險公司以現代營銷理論為基礎,利用互聯網的技術和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目的的經營過程。它是直接營銷的最新形式,由網絡代替了傳統媒介,利用互聯網對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務,并自始至終貫穿企業經營的全過程,包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、信息反饋等各個方面。保險網絡營銷有如下幾個特點1信息量大,且具有互動功能。網絡如同一個無所不通的保險專家,隨時可為投保人提供所需資料,并能做到便捷、迅速、精確、盡力滿足個體需求。2降低保險公司經營成本,提高管理效率。3減少市場壁壘,提供平等機會。目前,國內著名的保險網站主要有泰康在線、PA18、易保和中國保險網等,這些網站為保險營銷提供了兩種商務模式一種是網上經紀人模式;另一種是全程交易模式。關系營銷策略??频美照J為“關系營銷是買賣雙方之間創造更親密的工作關系與相互依賴關系的藝術”。關系營銷把顧客視為永久的伙伴,認為企業應同顧客在平等的基礎上建立互惠互利的長久伙伴關系,創造長期的使用者。關系營銷是為吸引、維持和加強同客戶之間的關系而設計的一種營銷理念。建立客戶關系的措施首先是確定最有價值的客戶,其次是滿足客戶需求的具體方式。直復營銷策略?!爸睆蜖I銷”一詞,來自英文DIRECTMARKETING,即直接回應的營銷。直復營銷中的直是直接的“直”,即DIRECT,是指不通過中間渠道而直接與消費者打交道的營銷方式,“復”即RESPONSE,是指企業和消費者之間的交互。保險直復營銷,就是指保險公司不通過中間銷售人員,而是采用郵件、電話傳真、電腦網絡以及報紙、雜志、廣播電視等媒介,向顧客直接推銷保險產品險種,引起客戶的購買欲望,使之通過郵寄、電話傳真、網絡、上門等方式直接向保險公司購買保險產品險種的一種銷售方式。顧問式營銷策略。顧問式營銷顧問的工作能力、工作態度醫生的工作方法。顧問是具備專業技術、業務熟練的專業人才,他對自己的專業博大精通。保險顧問不但應具備保險方面的專業知識,而且還應了解法律、財務管理、企業管理、市場營銷等相關知識,具備為保戶解決所有涉及保險問題的能力;顧問沒有急功近利的思想,主要是幫助客戶解決問題的工作態度。保險整合營銷溝通策略。整合營銷溝通的定義至今仍未統一。不同于以往各單個部門分別進行的營銷活動,如廣告、展業推廣等,而是試圖將所有的溝通活動整合在一起,達到一致的、協調的效果。整合營銷溝通強調企業應更多地注重從消費者CONSUMER、成本COST、便利CONVENIENCE和溝通COMMUNICATION的4C角度去進行營銷,而不是只從4PPRODUCT、PRICE、PLACE、PROMOTION的角度去營銷。但我們也不能孤立地看待4C和4P孤立地看僅是一種營銷的組合,而非整合策略,即不是4C代替4P,而是4C前提下的4P決策,企業最終的操作還是4P,只是在整合營銷模式下的4P已經包括了4C的信息。整合營銷溝通具有三個明顯的特點I強調顧客導向;2強調活動的連續性;3強調戰略導向性。保險數據庫營銷。數據庫營銷的定義有很多,典型的有美國學者舒爾茨的定義數據庫營銷就是營銷者試圖通過建立消費者個人檔案的方式,通過電腦化的資料庫系統,有計劃地收集與分析顧客的需求與偏好,并且隨時更新顧客資料,以便能夠有效地、及時地回應顧客需求或抱怨的營銷過程。由數據庫營銷的定義可以看出,數據庫營銷的目的在于通過及時的客戶信息的收集、分析、與更新,對客戶進行深入了解,以便及時提供有針對性的滿足客戶需要的服務。數據庫營銷的特點是1以客戶信息為中心;2以客戶卡為基礎;3以電腦化系統為手段;4它是一個動態的循環過程。保險數據庫營銷是數據庫營銷在保險營銷中的應用。三、目前我國壽險營銷存在的主要問題及對經營品質的影響總的來說,我國壽險市場營銷活動仍處在自發的原始的探索階段,仍存在以下幾個主要問題1、忽略準確的目標市場定位。與大量的投人相比,各保險公司并未取得理想的市場份額和競爭優勢。究其原因,是在參與競爭前忽略精準的目標市場定位所致。2、近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一,保險產品的同質現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。在產品同質的同時,忽視服務營銷,從而導致各壽險公司進行片面的價格競爭,也極大的影響了業務經營品質。3、片面追求“拉關系”,忽視了真正意義的關系營銷。保險公司未能真正理解關系營銷的意義,簡單的認為關系營銷就是拉關系,而沒有能夠真正從發展、維護與客戶建立一種信任、共贏且長期穩定的良好關系出發,不利于公司長遠健康發展。而過于看重“拉關系”,也使得壽險公司獲得業務的成本即中介費用過高,從而對壽險公司的經營帶來極大壓力。4、間接營銷渠道,即保險經紀營銷不夠完善。完善的中介市場是壽險市場發展成熟的標志。保險中介的發展可以有效促進壽險經營的專業化,降低經營成本,提高經營效益,也從而使消費者的利益得到更大的保障。5、壽險營銷宣傳不夠,我國居民保險意識還不強。保險宣傳即運用形象包裝、新聞報道和市場營銷等手段,通過新聞媒體、實物、廣告等工具對保險公司、保險產品及客戶的一切所進行的宣傳活動。通過保險宣傳,方面可以提高壽險企業的企業形象,另一方面可以提高居民的保險意識,同時加強顧客對壽險產品的認知。四、我國壽險營銷的發展方向及策略建議隨著保險市場開放的不斷深入,市場競爭主體日漸增多,競爭越來越激烈,而中國保險業自身逐步進入成長成熟的歷史發展階段,也同時被迫改變著傳統的營銷觀念,現代保險營銷觀念將逐漸樹立起來。1、險種創新策略越來越顯得重要。雷同的壽險險種,無競爭力的壽險險種正在阻礙著各壽險公司的發展,要想獲得競爭優勢,各壽險公司迫切需要改變不適應時代的壽險險種。保險市場開放后外資壽險公司的大量進入,也帶來了壽險險種創新的驅動力。優質服務策略將受到強化。保險業的競爭最終是服務的競爭,也只有優質服務是最難以模仿的營銷策略。我國保險企業的服務亟待提升,這是全社會的呼聲,保險企業也越來越意識到了這一點。另一方面,服務品質的提升也將極有利于提升壽險公司的市場競爭力,在很大程度上降低價格競爭對壽險公司的沖擊,從而有效提升業務品質。2、保險網絡營銷將得到很快發展。隨著網絡技術及安全支付手段的不斷發展,保險網絡營銷也將成為現代人易于接受的一種營銷方式。而其低廉的成本和高企的效率則將為壽險公司步履沉重的經營品質帶來清新的空氣。3、完善的中介人體系逐步形成,保險代理人,保險經紀人,保險公估人的地位越來越顯得重要,這是市場經濟發展的必然要求,更是多元化競爭的必然趨勢。而中介市場的主體由保險代理人逐步向保險經紀人轉變,這也將是新保險法著重提示的對被保險人利益保護的具體體現。同時,由于保險營銷是一個連續性的事業,一部分代理人在代理業務的過程中通過自身的提高和對客戶的把握,也將自發的逐漸轉變為代表客戶利益、服務范圍擴大的保險經紀人?;谥薪槭袌龅霓D變,壽險公司的品牌營銷將進一步受到重視。持幣待購壽險產品的消費者對于壽險公司基本無明確的選擇傾向,壽險公司只具有特色,而不具有品牌。隨著市場主體的激增,品牌的多樣性,保險中介逐步傾向代表消費者的利益,在激烈的市場競爭中,各壽險公司必將更加注重品牌營銷。圃【參考文獻】1、樊國昌買方市場下的壽險營銷對策J商業研究,2004,162、宋曉春國內壽險市場發展的幾點思考【J】保險職業學院學報,19G7,06【作者簡介】1、金偉,男,漢族,江蘇,經濟學學士,泰康人壽保險股份有限公司總公司2、周靖,女,漢族,云南,經濟學學士,深圳發展銀行北京分行MODERNBUSINESS項代商業
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    • 簡介:新聞知識200811探索與爭鳴曦鱖案斡綴綴案鎊秘產驤佬縫曹,,楊俐2L世紀,對于電臺而言,廣告經營已經成為人們最關注和最期待的領域,廣告經營不但決定媒體的市場競爭力,決定媒體向上的發展空問。廣播廣告的經營活動也經歷過輝煌與坎坷的過程,廣告經營的探討和研究,可以使我們在日常經營活動中思路更寬廣,更加高效的利用媒體,創造更大的商業價值。一、廣播所面臨的窘境與廣告業的巨大市場和潛力相比,作為廣告主要載體的媒介,卻因白熱化的競爭,過早地處在被動的局面。一媒體領域的變革和競爭,使媒體數量激增。電視上星、報紙擴版、電臺增頻及網絡等新媒體的崛起,使得媒介市場出現了供過于求的局面。二受眾的欣賞、鑒別、選擇能力隨社會發展得到了前所未有的提高。媒介作為傳播的渠道已經處在被選擇的尷尬地位。提高收視聽率、閱讀率、點擊率成為媒介的目標。三數字化技術,使不同類型、不同傳播方式的媒體,開始融合。也使不同區域、不同語言的信息在網上得以廣泛傳播。使互聯網正以不可阻擋之勢迅猛發展,對傳統媒體的沖擊,也正在逐漸顯現。四外來文化對中國傳統文化的沖擊,正伴隨著WT0一起進入媒介產業。廣東地區更是提前領略到這種沖擊對媒體的影響。由于廣東地區毗鄰港澳,而且語言相通。香港電視在政府的默許下進入廣東,使得廣東地區的媒介倍受沖擊。而“入世”會將更多的“狼對手”境外媒介巨頭帶入1圍。二、加強廣告隊伍建設,提高廣告經營的服務意識隨著媒介市場競爭的激烈化程度日趨加深,人批廣告公司將帶著他們的代理項目選擇我國的發布媒體,而更多的外國企業也將他們的產品和服務帶入中國市場。廣告市場會同時出現繁榮與激烈競爭并存的局面。對此,廣播業的廣告經營應從思想、體制、經營方式、營銷手段等方面做出回應。一加強策劃隊伍建設廣播廣告的經營,從其特性來講,是一個知識密集型的行業。要求每個策劃人員,能夠適應信息時代的要求,加強自身的知識結構的調整,以多層次、跨專業的知識武裝自己。根據對各種市場包括產品市場、受眾市場等的認知、豐富的媒介經驗不僅僅是廣播媒體,還包括其他媒體,為客戶提供他們需要的媒介資源。加強策劃隊伍的建設,同時提高策劃意識,不斷為策劃人員提供學習和提高機會。建立一支強大的策劃隊伍對未來的發展具有重大意義。而策劃人員要不斷加強策劃能力,須從商業類節目策劃兩方面進行加強●商業類節目策劃通過行業細分,針對不同的受眾特點,結合不同行業的市場消費狀況,策劃一系列重點商業節目,以滿足市場的需求。有效地彌補硬廣告訴求方式較為單一、傳播面太泛的缺點,盡量做到長短結合,粗細結合,就是要保持廣告長線投入,然后在節目中設計豐富的板塊,使廣告的宦傳形式更加豐滿,更加鮮活。在尋求更大的媒體受眾,增強電臺影響力的同時,努力去爭取更大的市場份額。如陜兩電臺的一長安我愛我家動力調頻車世界等節目,由于定位準確,前期經過周密策劃,現在已經顯現出強大的競爭力,尤其是一品長安,開播僅L0個月,收入已經達U400多萬,甚至呈現趕超當地電視臺金牌餐飲欄目的態勢?!駱说氖綇V告經營向策劃型廣告經營轉變電臺廣告的操作模式不能局限在以往僅僅向客戶推薦時段上,而是要通過策劃贏得客戶。通過對于客戶前期的市場調研、分析,結合電臺頻率以及節口情況,為客戶度身定做專業的策劃方案,切實有效的為客戶著想,把是否能夠提升客戶的產品銷售以及企業知名度、美譽度作為策劃的最終目標。二創意制作人員廣播是靠聽覺來感受的,是看不見、摸著的。但是呵以通過空間的想象,使聽眾加深廣播內容的記憶。因而,廣播廣告的創意人員要作好“耳朵”功夫。使聽眾通過聲音、音效的完美組合,可以通過想象將廣告以立體的形式在大腦中映現。并得到美的享受,從而提高廣告的收聽率。三、廣告的組織經營由于過去廣播一直是以“事業活動,企業行為”作為自身的定位。這也就使得廣播媒體缺乏市場價格評估體系和市場化政策許可,媒體受到一定的制約與25探索與爭鳴新聞知識200811束縛,而不能真正地以企業實體形式進入到市場競爭之中,實行完全的市場化經營。在這種情況下,我們的廣播經營必須通過新型的經營策略扭轉競爭劣勢,才有實力接受市場競爭的挑戰。這也就要求我們的廠‘播經營者要擴大經營視野,打破媒介之間的界限、行業之問的隔閡,與其他媒介,如電視媒介等縱向融合,吸納其他行業進入媒介產業,開展集約式產業經營,形成競爭和發展的合力。廣播的傳播特性,使得廣播以輕巧感性、快捷服務的方式,作為自己的發展策略。這種特性與電視等媒介相結合,互相取長補短,實行資源互補,將競爭意J擴張到廣播、電視的內部小范圍之外,攜手組成“聯合艦隊”。擴大規模,增強戰斗力,設計制作出自已的“再型武器”,以豐富多彩的節目強有力的吸【JL佳聽眾、觀眾。并通過其他行業的介入,吸收更多的資,加強產業化建設。在現今的市場中,只有“空檔市場”、沒有“空白市場”?!桓婵蛻羰袌鲂∈窃谖s,只是客戶在不斷地調整選擇媒介的方法。市場經濟條件下,廣播經營既然作為一種產業化經營,那么,就應該根據市場規律調整經營策略與經營方式。一確立廣播媒體的經營目標』一播作為一個經營實體,他本身就是‘個產品,廣播營就是對這個產品進行經營,片J以提高它的品牌知名度,使消費者』一告客戶塒它的偏好度和忠實瞍仝向提升并獲取R牌效益。J’播品牌的管理者作為品牌管家,確定品牌的內涌、外赴表象,并將這種思想貫徹給每一個品牌經營者。使每個人在工作運行中,都能將品牌概念推廣給』‘。告客戶。從而,提高客戶對我們的感性及理性認知,并對我們所推廣的服務有信心及產生品牌延伸。廣播的品牌建立,不僅僅通過一個頻道來實現。而足耍建立』’播這個媒介的整體品牌形象。而各個臺J頻道通過自身的節目、欄目的精品化,建立自身的品牌,使得每個電臺、每個頻道通過品牌認知而被受眾選擇,而且能為廣大客戶提供穩定的聽眾群。二廣告經營思路頻率業化是播發展的必由之路,電臺釗。對特定域、特定人群沒定相對定、集中的信息偏好,設計‘策劃的專門性節口,業化頻率定位更加準確、更加清晰,分工口趨合理、個性化服務更全面,將聽眾市場劃分的更加細致,隨之收聽率將會大人提島,給廣告商提供R準確的投放目標。所以說,盡快實施頻率專業化、對象化,優化節目資源,是,播廣告刨收的礎。三經營體制廣告公司代理制運作,足發展的關鍵,當前廣告收入仍是電臺的主要盈利方式,但大多數電臺廣告經營者沒有對先進的運作模式廣告代理制給予應有的重視,仍處于低層面的作坊式運作階段,廣告人員單兵作戰,分散經營,造成成本高、效率低、規模小的惡性循環。代理制下的電臺運作可以充分調動、利用廣泛的社會資源為自身發展服務,還可以借助廣告公司規范科學的操作模式,使廣播廣告成為整個廣告行業經營的參與者之一,成為客戶整體推廣計劃中重要的一部分,從而獲取更多的廣告機會和客戶資源。同時節約了成本,并有利于引入良好的競爭機制。更重要的是,電臺剝離了廣告經營,可以甩掉一個沉重的包袱,以集中精力提高節目質量,形成以節目帶廣告,以廣告養節目的良性運轉。四經營策略經營策略應以客戶為中心提供增值服務。以客戶為中心調整內部節目結構,町以分地區服務廣告公司,分行業服務于企業,對大客戶提供增值服務、對中小客戶提供以策劃為主的一站式服務。任一些特定的地區設立專項推,’。聯絡點,指定專人服務這個地區,為當地客戶提供日常件的零距離服務。電臺還可以利剛自身優勢建和完善廣告業務支持系統。將客廣進行系統分類,集市場信息,及時反饋情況監測廣告運行效果,隨時調整廣告內容和發布時段。由上述系統組成的資料庫將在后為7告發展帶來不可估量的價值。五經營資源電臺還可以努力拓展廣告資源平臺,以追求利益最大化。從國外大型媒體集團的經營來看,我國廣播媒體今后應該特別加強與紙媒和電視的合作。還可以利用積極組建以中心城市為核心,向周邊地市級地區輻射的廣播聯播網,使電臺發展成為“地域臺”。通過與地市級電臺的合作,還可以更好幫助客戶開發和建立_級市場網絡,能夠為客戶提供更為精細的服務,提供更為寬廣的宣傳平臺,使廣告含金量更大。再有一些專業頻率如交通頻率已經在嘗試組建廣播協作嘲,還可以在全國范圍內組建廣播廣告合作體,創造聯合起來做廣播的可觀收益。通過聯合臺的傳播,』。播彌補自身的某些劣勢,實現效益最人化??偟膩碚f,廣播經營的發展仍舊肯很人的空間。對于,播來說,發展是永恒的,而要求發展就要不斷創新、不斷調整自身行為,充分吸收新鮮的養分。期待廣播有未來更好的明天。作者單位陜西人民廣播電臺26
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